零售业的数据迷思 零售业的数据迷思 体育用品零售业 30%的毛利率令零售商趋之若鹜。 就连国美也凭借其在中国零售网的绝对优势, 在今年 4 月高调进入群雄割据的体育用品零售行业。 全球化、 信息化和细化管理的大趋势将体育零售业从蓝海带入红海, 从扩张、 占地的 1. 0 版本升级到精细化管理的 2. 0时代。 门店、 旗舰店林立象征着品牌和企业市场开云体育,Kaiyun体育,开云体育控股有限公司,Kaiyun体育官方入口占有率的实力。 利润、折扣、 销售额都是供应商与分销商的谈判中寸土必争的重要指标。 业绩报告中门店经理人越来越多地强调库存周转率和淡季销售额, 而每个数字的背后都表达着不同的事实, ...

　　零售业的数据迷思 零售业的数据迷思 体育用品零售业 30%的毛利率令零售商趋之若鹜。 就连国美也凭借其在中国零售网的绝对优势, 在今年 4 月高调进入群雄割据的体育用品零售行业。 全球化、 信息化和细化管理的大趋势将体育零售业从蓝海带入红海, 从扩张、 占地的 1. 0 版本升级到精细化管理的 2. 0时代。 门店、 旗舰店林立象征着品牌和企业市场占有率的实力。 利润、折扣、 销售额都是供应商与分销商的谈判中寸土必争的重要指标。 业绩报告中门店经理人越来越多地强调库存周转率和淡季销售额, 而每个数字的背后都表达着不同的事实, 若没有科学合理的指标, 就无法做到全球化、 信息化和细化管理。 门店数量不能代表市场占有率 2008 前夕, 各大体育品牌为抢占中国市场纷纷出手。 耐克、 阿迪都增开了一站式体验购物的超大型旗舰店。 美津浓为追赶耐克、 阿迪在一年内将店铺数量增加 30%, 从原有 260 家直营店和 642 家加盟店扩到大 1200 家。 直营店和经销商同街相竞, 不合理的布局和粗放的管理加重了内耗。 美津浓当年利润同比骤减 63%, 其中中国市场体育用品的销售额降幅明显。 今年, 为提高门店效率, 关闭不盈利的门店是美津浓主要的目标之一。 销售额不能替代盈利 令销售额增加的方法多种多样。 扩大营业面积、 增加折扣力度、渠道内库存积压等都可以使销售数据锦上添花。 但这样的增长只能成为制造商和经销商长期发展的隐患。 北京奥运会前夕, 阿迪达斯在北京西单商场、 枫蓝国际购物中心、 中友百货、 东方广场、 赛特购物中